【微商】微商怎么做
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微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,是一种社会化移动社交电商模式。
微商从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一 切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成,现在已从一件代发逐渐发展成服务行业,自己存货自己发,有等级的区分,等级越高利润越大。
微商的模式微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,主要分为两个环节:B2C环节、C2C环节。
B2C环节
定义:由货物供应者(包括厂商、供货商、品牌商)提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者,负责产品的管理、发货与产品售后服务。
必备条件:要有一个完善的基础交易平台;完善的社会化分销体系(SDP);完善社会化客户关系管理系统,来管理企业会员;完善的售后维权机制,跟消费者直接沟通。
C2C环节
定义:是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。
微客的定义:属于移动端商城插入的个人分销的功能,可以去除产品与消费者之间的隔阂,开启一个人人电商的时代。
交易方式:微客分享商品链接到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体上,通过熟人关系链实现口碑传播,一旦有人通过该链接进行交易,微客就能获得佣金,且佣金无需人力结算,SDP自动进行分账。
微商的作用1、沉淀用户,实现分散的线上线下流量聚合
微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上,微信的原点是社交而非营销工具,这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。
2、可以将多种渠道的客户汇聚
微商可以将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台,将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式,直接消除了一切中间障碍,商家在公众号上就能和消费者建立直接接触的能力。
微商怎么做1、选产品
要做微商,首先要选定自己感兴趣的,自己用的到的,或者朋友圈的会喜欢的产品,确定产品后,你可以做代理,也可以选择自己发货。
2、推广
这是前期工作也是最重要的环节,所谓“圈地为佬”“鱼塘圈养”,做法很简单,就是让更多人来关注你,所以要全力千方百计的推广,引流到一个或多个平台,可以是微博、微信、QQ空间、陌陌、米聊等。
3、稳定客源
有了产品和推广后,剩下的就是客源了。可能之前做微商,只要刷刷屏就可以,但现在需要讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好,要知道顾客是养出来的。
4、要有良好的心态
做微商还有很重要的一点,那就是有良好的心态,因为这是一个持久战,如果你还没准备好,就不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。
微商怎么找客源做微商很重要的一点就是客源了,那么怎么找客源呢?
1、微博
微博是一个可以看见你随时心情的聊天软件,也是你营销推广产品的最好渠道。
利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品,让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法,几何倍数的增长。
2、SEO
关键词引导,这里需要你做的就是换位思考,不是去思考你的产品。而是去思考你的客户,你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么?利用SEO关键词搜索引流,吸引精准客户就要了解客户的想法,成功的人不是因为他做的多好,而是他懂的客户想要的,才是我们应该做的。
3、公众平台引流
写文章,或者引用好文章,好的视频,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,产品最好的效果图,然后发布到自己的微信公众平台,文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
4、媒体推广法
找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道,线下传单的方法,利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
5、手机APP推广法
相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广、陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP,妈妈圈、都可以成为你很好的营销工具。
6、网摘新闻源推广法
提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告,要吸引不要广告。
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